亚洲:老师家长学员如何开拓这些教育系统的客

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2020-06-14

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教育系统一直是房地产营销人员和渠道人员关注的重点,因为拓展该领域可以起到“一箭双雕”的作用:其一,"教师”这个职业虽然不是高薪资行业,但因收入稳定、福利较好,成为社会的“中产阶级”,亚洲体育赌场有的高校老师因将“产、学、研”相结合,身兼教师、企业家等多种身份,而迈入富人阶层;其二,教育系统除了老师之外,家长也是重要的组成部分,亚洲体育赌场中国人固有的观念是“一切为了孩子”,买房尤其是再次买房大多因为教育问题,所以渠道管理人员理应在此领域多耗费精力!

亚洲体育赌场教育系统的分类:幼儿园/托、小学、中学、大学、科研机构、培训机构、MBA/EMBA如果你做的项目是学区房,请一定要关注幼儿园和托儿所的家长们,因为再过1~3年他们的孩子就要上小学了,中国人历来有“孟母三迁”的溺爱式教育理念,希望孩子不要输在起跑线上,提前把孩子的教育问题考虑到位。

"文人气息”浓重老师自然属于文人,亚洲体育赌场一说到文人,亚洲体育赌场很多人立马会给出这样的标签:有学识、孤傲、刻板。不得不说,的确有些老师有这些特征,不过随着时代的发展,80后老师逐渐发挥越来越重要的作用,老师队伍里新鲜快乐的血液大量注入,渠道人员在拓展的过程中不仅要尊重他们的“文人特性”,更要在形式上不落俗套。

对子女和自身的教育非常重视既然是教育体系,那么客群自然对教育非常重视,有的进取心强,期望人生获得更多的附加值;有的则对孩子充满期望,愿意将更多的资金放在教育上。因此渠道人员在与这类客群接触的过程中,一定要突出教育,只要是对自己和孩子的教育有帮助的事,他们都愿意参与。

赞助类:赞助教师联谊类活动活动类:名人讲坛、观影活动等说辞调整:社区人文氛围的营造礼品:以实用和荣誉为主,切忌送“文化类”礼品核心:报动一位老师是关键,要以点带面,寻找机会开展团购活动1)赞助教师联谊类活动

有的渠道人员自以为“迎合客群”会赠送一些书籍、钢笔之类的礼品给教师,其实根据我们的调查,教师对“文化类”的礼品并不钟情,反而对一些实用的礼品,如热水壶、茶具等非常青睐;此外,很多教师对实物并无太大兴趣,而是在乎精神层面的礼品,如社区内某一景观的命名权、社区图书馆的命名权等,渠道人员与策划人员可以根据这一特征展开一次活动营销。

上文我们提到,教师们有“择邻而居”的特点,所以攻克其中的一位资深老师甚至让其成为编外经纪人是渠道工作能否顺利打开的重中之重!此外,为每一所学校的老师定制一系列团购活动是必需的动作,可以获得很好的效益。

幼儿园托儿所:关爱儿童类活动、面向父母的讲座、儿童竞技类活动赞助小学/中学:学生竞技类、成长类、励志类活动的参与,发动公益活动,引起关注科研机构:赞助某科研,将科研项目般进售楼处培训机构:设立奖学金,赞助学员某活动,礼品赞助MBA/EMBA:将项目设立教研基地,开展圈层类活动1)幼儿园/托儿所:关爱儿童类活动、面向父母的讲座

现在社会物质生活极大满足,似乎这些“小太阳”们什么都不需要,其实现在很多的80后、90后们根本不知道如何成为合格的父母,自己的孩子到底需要什么,如孩子的健康问题一直是大家所关注的重点,他们使用的饭盒、奶瓶、枕头等是否安全和健康我们可以通过专家寻找到答案,并且将专业的建议带给学校、老师和家长;同时我们可以组织儿童教育专家,专门为年轻的家长们上课,让他们知道如何真正关爱自己的孩子。这样的渠道拓客手法不仅可以为社会、为孩子带来益处,也直接提升了开发商的公益形象。

在很多人看来科研机构都是很神秘的,其实它就在我们身边。开发商可以提供场地、经费等与科研机构开展合作。如天文机构,几乎每一个天文台都有移动观测天象的车,如果这辆车可以开到售楼处,每天让孩子们免费“看星星”,这样的机会不仅难得,而且可以让孩子们有了更好的途径了解未知世界,而售楼处内也人气十足,这种“三赢”的事情何乐而不为呢再比如机器人研究机构,如果机构可以拿出部分成果在售楼处内部展示,是不是也可以带来充足的人气呢

MBA和EMBA是较为富有的群体,每个人的影响力都很大,因此该类人群的挖掘要非常深入,MBA和EMBA的课外活动非常多,尤其是外出参观学习,这时候渠道人员应该抓住契机,与学校开展联谊活动。在获取了学员信息之后,可以根据不同的学员制定个性化的圈层活动,让学员加深对项目的了解。如果想合作再深入一些的话,可以让有活语权的老总成为课程的授课老师,如广州“星河湾”项目,在2008年邀请了暨南大学EMBA学员参观项目,时任星河湾营销副总裁的梁上燕女士便组织了一次主题为《论品牌运营与跨界营销》的论坛。

值得一提的是,教育系统是一块净土,我们坚决反对一切违反教学秩序的客户拓展活动,所以在这里呼吁所有渠道人员要严于律己,在不违背职业操守的前提下为客户提供优质的服务,让服务打动目标客群;要巧妙地与教育系统进行结合,让客户在无声无息中对你的项目产生好感。

2013年9月28日,中国第八届花博会在常州武进举行。为迎接这一全城盛事,展示常州小朋友“天真、活泼、可爱、聪明”的蓬勃朝气,并借活动让小朋友树立公益从我做起,从小培养服务社会的意识,常州市武进区花博会事务协调局与常州市文明办、常州日报社、中国常州网、常州日报、常州晚报、常州市妇女儿童活动中心联合举办,绿城玉兰广场承办的“花博小天使”评选活动于4月22日正式启动。

活动分为报名、海选、复赛、半决赛、决赛5个阶段,历时5个月,大赛主要奖项设置为:一等奖2名,授予花博会形象大使代言人“和和、美美”称号,并奖励现金5000元;二等奖10名,授予“十大名花小天使”称号,奖励现金3000元;三等奖100名,授予“花博幸福小天使”称号,并获赠花博会纪念品“和和、美美”玩具1对。